人妻少妇精品视频一区二区三区,人妻少妇AV中文字幕乱码,GOGO熟女少妇大尺度,丰满少妇大叫太大太粗,岛国精品在线观看
當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 儲(chǔ)能 > 動(dòng)態(tài)

儲(chǔ)能的終局!

儲(chǔ)能網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2023-03-15 12:02:27

  儲(chǔ)能行業(yè)喧囂躁動(dòng)。

  近日,跟一家大型儲(chǔ)能企業(yè)的董事長(zhǎng)交流,談及行業(yè)發(fā)展的方向與困惑,我提到了“產(chǎn)業(yè)終局”的概念,這是產(chǎn)業(yè)研究的一個(gè)重要維度,知道終局在哪里,過(guò)程就變得清晰,決策也就變得簡(jiǎn)單。

  儲(chǔ)能的終局又是什么?

  產(chǎn)業(yè)鏈回顧

  本公眾號(hào)在2021年1月《儲(chǔ)能的江湖》中,總結(jié)了儲(chǔ)能行業(yè)(主要指鋰電池儲(chǔ)能)的產(chǎn)業(yè)鏈模型,這里再做進(jìn)一步梳理:

  需要強(qiáng)調(diào)的是,“系統(tǒng)集成商”與“品牌商”是上下游兩個(gè)完全獨(dú)立的業(yè)態(tài),實(shí)踐中容易被混淆。

  而這對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位及規(guī)劃尤為重要。

  獨(dú)立的“系統(tǒng)集成商”,沒(méi)有品牌或終端市場(chǎng)支撐,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造,也具備一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和供應(yīng)鏈資源整合能力,重資產(chǎn)模式,類似富士康。

  獨(dú)立的“品牌商”,則直接面向終端市場(chǎng)且不涉及制造環(huán)節(jié),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及供應(yīng)鏈管理,以及品牌、渠道、售后服務(wù)等市場(chǎng)建設(shè),輕資產(chǎn)模式,類似蘋(píng)果。

  實(shí)踐當(dāng)中,很多人把“系統(tǒng)集成商”與“品牌商”混為一談,尤其是把具有系統(tǒng)集成能力的品牌商叫成系統(tǒng)集成商,實(shí)際上是把品牌商的檔次拉低了,資本市場(chǎng)的認(rèn)可度也更低。

  品牌商占據(jù)主導(dǎo)

  在《儲(chǔ)能的江湖》中,我們?cè)?jīng)總結(jié)到,品牌商代表了純正的儲(chǔ)能。作為鏈接制造端和市場(chǎng)端的核心環(huán)節(jié),品牌商一般以兩種形式存在:

  一是獨(dú)立的品牌商,如上所述,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌和渠道等,通過(guò)向系統(tǒng)集成商采購(gòu)或者尋求代工的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造。這類主要是擁有先天品牌和渠道優(yōu)勢(shì)而又不具備鋰電產(chǎn)業(yè)制造能力和資源的光伏系品牌商。

  二是具有系統(tǒng)集成能力的品牌商,也就是“品牌商+系統(tǒng)集成商”的組合,本質(zhì)上是品牌商向上一體化,或者換個(gè)角度是系統(tǒng)集成商向下一體化。這類主要是擁有鋰電產(chǎn)業(yè)制造能力的鋰電系品牌商。

  對(duì)此,本公眾號(hào)在2021年12月《儲(chǔ)能戰(zhàn)場(chǎng),鋰電系與光伏系是競(jìng)爭(zhēng)還是合作?》中進(jìn)行過(guò)分析和對(duì)比。

  實(shí)際上,獨(dú)立的品牌商在具備一定實(shí)力之后,往往會(huì)向上一體化,介入系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)甚至更上游鋰電環(huán)節(jié),以保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定,同時(shí)蠶食上游毛利,從第一種形式變成第二種形式,這本質(zhì)上是以品牌商為起點(diǎn)的向上一體化。

  當(dāng)然,獨(dú)立的系統(tǒng)集成商在具備一定實(shí)力之后,也可以向下一體化,直接面向終端市場(chǎng),這本質(zhì)上是以品牌商為終點(diǎn)的向下一體化。

  無(wú)論是獨(dú)立的“品牌商”,還是“系統(tǒng)集成”+品牌商”的一體化組合,殊途同歸,都離不開(kāi)“品牌商”這個(gè)核心環(huán)節(jié),或者說(shuō)都是以“品牌商”為主導(dǎo)。

  由此可見(jiàn),鋰電的終局就是“品牌商”,也就是市場(chǎng),市場(chǎng)為王。這也是儲(chǔ)能巨頭最后的決戰(zhàn)之地,無(wú)論鋰電系還是光伏系,也無(wú)論是獨(dú)立的系統(tǒng)集成商還是更上游的鋰電池企業(yè)。

  品牌將走向集中

  目前,儲(chǔ)能行業(yè)正處于初級(jí)階段,需求端星辰大海,供給端群雄逐鹿,參與者眾多,派系林立,魚(yú)目混珠,行業(yè)分散。

  但是,行業(yè)分散并非常態(tài)。

  跟任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律一樣,隨著產(chǎn)能增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)更加成熟建康,對(duì)產(chǎn)品、品牌和服務(wù)等要求越來(lái)越高,行業(yè)將從分散走向集中,尤其是面向C端的家庭儲(chǔ)能,集中度可能更高。

  品牌走向集中,既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇,尤其是頭部企業(yè)也有望獲得更高的市場(chǎng)份額。

  獨(dú)立系統(tǒng)集成商的挑戰(zhàn)

  很多朋友關(guān)心,不做品牌商,只做系統(tǒng)集成怎么樣?

  目前,儲(chǔ)能行業(yè)有大量系統(tǒng)集成商,無(wú)非兩類:

  一是上游鋰電企業(yè)延伸的系統(tǒng)集成商(換個(gè)角度,本質(zhì)上是系統(tǒng)集成商的向上一體化),主要是為了自家鋰電池的銷(xiāo)售;

  二是獨(dú)立的第三方系統(tǒng)集成商,也就是俗稱的PACK企業(yè),往往是儲(chǔ)能行業(yè)的全新進(jìn)入者,進(jìn)入門(mén)檻也相對(duì)較低,可能是BMS企業(yè)或者PCS企業(yè),也可能是動(dòng)力電池PACK企業(yè)跨界而來(lái)。

  盡管部分系統(tǒng)集成商開(kāi)始向“品牌商”轉(zhuǎn)變,尤其是鋰電系,但仍然不乏部分系統(tǒng)集成商堅(jiān)守,包括部分堅(jiān)持做產(chǎn)品的鋰電企業(yè),畢竟鋰電系系統(tǒng)集成商介入“品牌商”環(huán)節(jié),實(shí)際上就是在跟客戶直接競(jìng)爭(zhēng)了。

  獨(dú)立的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商,跟任何系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一樣,具有一定的技術(shù)含量,但系統(tǒng)集成本身并無(wú)太高的技術(shù)壁壘,類似光伏的組件環(huán)節(jié)和動(dòng)力電池的PACK環(huán)節(jié),都是一個(gè)低毛利率的生意,材料成本占比較高,固定資產(chǎn)投資比較低,銷(xiāo)售費(fèi)用比較高,同時(shí)由于賬期錯(cuò)配,資金占用較大,財(cái)務(wù)費(fèi)用比較高。

  對(duì)于獨(dú)立的系統(tǒng)集成商而言,核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非兩點(diǎn):

  一是技術(shù)或成本差異,能夠做到性價(jià)比更高,這方面鋰電系系統(tǒng)集成商具有一定優(yōu)勢(shì),這或許也是那些堅(jiān)持做產(chǎn)品而不介入下游品牌的鋰電系系統(tǒng)集成商的原因;

  二是能夠墊資提供融資支持,這幾乎是第三方系統(tǒng)集成商(本質(zhì)上就是“代工廠”)的主要生存技能,從動(dòng)力電池獨(dú)立PACK企業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,將比較艱難。

  可見(jiàn),要么性價(jià)比優(yōu)勢(shì),要么資金優(yōu)勢(shì),如果不能做到上述兩點(diǎn),儲(chǔ)能系統(tǒng)集成也會(huì)像其他任何行業(yè)的系統(tǒng)集成一樣無(wú)比艱難,缺少持續(xù)性,無(wú)論是鋰電系系統(tǒng)集成商,還是獨(dú)立的系統(tǒng)集成商。

  為此,很多系統(tǒng)集成商,尤其是上游鋰電企業(yè)出身的系統(tǒng)集成商都在想方設(shè)法建立的市場(chǎng)、品牌和渠道,都想擺脫純粹制造環(huán)節(jié)的殘酷廝殺。

  當(dāng)不同類型的玩家都在向“市場(chǎng)端”靠攏,向“品牌商”轉(zhuǎn)變的時(shí)候,儲(chǔ)能的終局也就比較清晰了,在市場(chǎng)端更具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或許可以走得更遠(yuǎn)更強(qiáng)。


評(píng)論

用戶名:   匿名發(fā)表  
密碼:  
驗(yàn)證碼:
最新評(píng)論0
人妻少妇精品视频一区二区三区,人妻少妇AV中文字幕乱码,GOGO熟女少妇大尺度,丰满少妇大叫太大太粗,岛国精品在线观看