為深入貫徹集團公司“135”發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)同推進“1+6”板塊共同發(fā)展，助力形成“電力供應、產(chǎn)業(yè)鏈服務和新能源投資”三大主業(yè)并駕齊驅協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略格局，近期，集團公司董事馮建宇帶領市場部全體人員赴各子公司及培訓中心開展市場業(yè)務開拓調研座談。
各子公司及培訓中心市場業(yè)務特點：
01電建集團
積極拓展新疆電力市場，先后取得新疆國網(wǎng)公司、送變電工程公司、國能集團新疆分公司核心分包商及采購供應商入圍資格；主動對接四川水電集團，并中標四川水電“十四五”規(guī)劃設計項目。
省內重點項目進展順利，已與多家省屬企業(yè)及民營企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并取得實質性進展。近期已達成協(xié)議或取得中標通知項目7個。外部營業(yè)收入占比58.94%，同比增長110.95%。
02全過程咨詢公司
開展西部機場集團“西安咸陽國際機場三期擴建工程供電工程”項目資格預審，積極對接青海、拉薩機場建設第三方咨詢服務業(yè)務，榆林城投業(yè)務得到業(yè)主推薦，市場份額不斷加大。
明確“一條主線、兩個導向、三個支撐、四大業(yè)務”實施路徑，堅定轉型發(fā)展，致力于打造業(yè)績優(yōu)秀、省內一流的全過程、專業(yè)化工程咨詢服務企業(yè)。搭建現(xiàn)代營銷體系，全員協(xié)同開拓市場。積極對標同類企業(yè)，市場化管理、運作意識強、步伐快。營業(yè)收入同比增長66.29%，外部市場營業(yè)收入同比增長134.27%。
03綜合能源公司
寧強能源綜合利用、文安生物質等5個續(xù)建重點項目穩(wěn)步推進。新拓展蔡家坡經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)低碳工業(yè)園區(qū)、重慶石油天然氣交易中心參股等7個重點項目。
與西安灃京工業(yè)園管委會、定邊縣政府等單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與渭南城投、大唐電力陜西分公司、國電投等開展業(yè)務座談，與澄縣、大荔、宜川等縣人民政府進行對接。外部市場收入完成年計劃的96.63%。
04投資控股公司
積極與渤海銀行進行對接，就物業(yè)服務方案進行磋商。假日酒店不斷加大對第三方合作公司、會務、會展拓展力度，進一步加強與攜程、美團、飛豬等知名渠道合作。外部市場收入占比62.58%，份額不斷擴大。
05能源研究院有限公司
與東方電子股份有限公司開展項目洽談，完成項目可研報告。不斷加強校企地三方合作，充分利用西安交通大學、西安理工大學等高等院?？蒲袉挝唬⑿Ｆ舐?lián)合平臺，發(fā)揮創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟單位資源，推進合作高校知識產(chǎn)權成果轉化。
06培訓中心
積極開拓內部市場，與供電單元各分公司及各子公司積極商談，簽訂校企合作協(xié)議，開展員工技能培訓、新型學徒能力提升、配網(wǎng)技能大賽組織等方面深度合作。
繼續(xù)深化與西安交通大學等高校、國網(wǎng)陜西省電力公司等企事業(yè)單位的合作，深挖原有外部市場潛力。
新開拓法士特集團、陜投集團、陜西有色金屬集團、陜西煤業(yè)集團等公司培訓業(yè)務，與陜西師范大學網(wǎng)絡學院簽署合作協(xié)議，強化培訓、函授教育合作。
07物資公司
與各大板塊協(xié)同發(fā)展，積極保障和服務供電單元業(yè)務發(fā)展。對外電商平臺“陜電大集”依托集團公司供電單元營銷體系，落實《集團公司年度改革攻堅工作要點》，注冊“陜電超市”品牌，與鳳翔、高陵、周至分公司合作建設營業(yè)廳電器、化肥超市。營業(yè)收入已完成年計劃的43.15%，外部市場收入同比增長802.09%。
08 監(jiān)理公司
外部市場開拓方面，成功中標引漢濟渭公司二期供電工程監(jiān)理、延安久久30MW風電監(jiān)理。積極與延能化安塞35MW熱電聯(lián)產(chǎn)項目、國電投延川50MW光伏項目等進行對接。
內部市場開拓方面，簽訂眉縣分公司生產(chǎn)調度樓監(jiān)理，完成寧強生產(chǎn)調度樓監(jiān)理商談，完成扶風工業(yè)科技園區(qū)多能互補智慧微網(wǎng)工程詢價談判。
09股權投資公司
與集團公司市場部融合發(fā)展，創(chuàng)新開展電費代付工作，緩解電源企業(yè)流動資金壓力，實現(xiàn)股權公司財務收益。4月底，電費代付業(yè)務實現(xiàn)收益233.68萬元，完成凈利潤總額7711萬元。
10發(fā)電集團
已形成風光新能源、環(huán)保新能源、綠色水電和熱電聯(lián)產(chǎn)的四維產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有控參股公司35個。累計完成利潤總額2317.29萬元。
明確“十四五”期間“12345”戰(zhàn)略路徑，即一個引領，兩個驅動，三個支撐，四個板塊，五個突破，致力于成為支撐電網(wǎng)堅強、產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同的綠色能源企業(yè)，實現(xiàn)公司整體上市。
座談會上氣氛熱烈，與會人員踴躍發(fā)言，就市場開拓中存在問題及好的建議展開了激烈的探討。各子公司及培訓中心同時匯報了需要集團公司協(xié)調解決問題。
隨后，市場部現(xiàn)場對子公司及培訓中心提出問題進行了責任劃分，明確各項問題由市場部各位主任分別負責、相關專責具體落實，責任到人、任務到人，并要求做到件件有回復、事事有回音，務求將協(xié)同發(fā)展落到實處，切實服務于子公司及培訓中心市場開拓業(yè)務。同時，為強化后續(xù)工作中業(yè)務溝通，市場部根據(jù)業(yè)務分工，各指定市場部一名副主任作為與各子公司及培訓中心工作聯(lián)絡人。
公司董事馮建宇在總結講話中指出，各子公司及培訓中心工作亮點紛呈，不同程度表現(xiàn)出團隊精、措施實、業(yè)績優(yōu)、規(guī)模大、拓展快、后勁足、前景廣等特點，要一以貫之保持良好發(fā)展勢頭，著力做好以下工作：
要堅定不移抓安全，強化施工現(xiàn)場人員安全意識，嚴格按照現(xiàn)場作業(yè)安全工作規(guī)程開展作業(yè)；要全力以赴提管理，采用現(xiàn)代化管理手段，提升工程施工現(xiàn)場管理水平，促進管理標準化；要不遺余力拓市場，提升外部市場協(xié)同作戰(zhàn)能力，充分借力供電單元推進外部市場開拓；要協(xié)同融合促發(fā)展，堅決貫徹集團公司“135”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持共建共享優(yōu)勢互補，統(tǒng)籌推進各板塊業(yè)務協(xié)同、互利共贏。
通過此次調研座談，進一步加強了集團公司市場部與各子公司及培訓中心溝通聯(lián)系，促進集團公司各業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)“123”調研目標，即：
一次學習。學習子公司及培訓中心市場開拓敏銳度、好的做法，啟發(fā)市場部人員工作思路；
兩個解決。解決子公司及培訓中心市場開拓中突出問題，解決市場部和子公司市場業(yè)務融合發(fā)展問題，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享；
三送上門。送服務上門、送支持上門、送市場上門，達到統(tǒng)一思想，凝心聚力拓市場，協(xié)同融合促發(fā)展的預期目標。
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