福建鴻山發(fā)電公司“三位齊抓”開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新局面

　　中國(guó)電力網(wǎng)訊 今年以來(lái)，福建鴻山發(fā)電公司牢固樹(shù)立“以量為主、量?jī)r(jià)兼顧、合理競(jìng)爭(zhēng)、效益優(yōu)先”的市場(chǎng)意識(shí)，以增收創(chuàng)效為根本目的，緊緊圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、計(jì)劃管控、輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易等核心任務(wù)，積極建立健全適應(yīng)市場(chǎng)、機(jī)制靈活、務(wù)實(shí)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。

　　提高“市場(chǎng)位”，健全營(yíng)銷管理體系。該公司堅(jiān)持“主動(dòng)研判、靈活應(yīng)對(duì)”的工作原則，定期通過(guò)黨小組會(huì)、部門(mén)例會(huì)、線上集中研討等多種方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫電力體制改革政策，深入剖析當(dāng)前電力市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，分析新出市場(chǎng)政策對(duì)營(yíng)銷工作的影響以及應(yīng)對(duì)措施，不斷強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí);積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，統(tǒng)籌推進(jìn)營(yíng)銷、生產(chǎn)多部門(mén)參與的“合力”營(yíng)銷體系建設(shè)，提升營(yíng)銷整體水平;認(rèn)真梳理市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，結(jié)合福建公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法等專項(xiàng)制度，全面規(guī)范營(yíng)銷管理流程，實(shí)現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程表單化，積極構(gòu)建與國(guó)家能源局福建監(jiān)管辦公室、調(diào)控中心、交易中心等多層面、多渠道的對(duì)稱溝通格局，不斷完善營(yíng)銷管理體系。

　　推進(jìn)“營(yíng)銷位”，實(shí)施差異化營(yíng)銷管理。該公司深入推行差異化營(yíng)銷策略，按照“因地制宜、因時(shí)制宜”實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，科學(xué)制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案，根據(jù)福建省電網(wǎng)負(fù)荷等實(shí)際情況，積極參與年度雙邊自主協(xié)商、月度集中競(jìng)價(jià)、跨省外送交易、輔助服務(wù)電力現(xiàn)貨交易，開(kāi)展市場(chǎng)交易營(yíng)銷對(duì)標(biāo)，確保市場(chǎng)電價(jià)不低于區(qū)域平均水平。同時(shí)，與上級(jí)公司保持緊密溝通，借助福建公司在閩的裝機(jī)、品牌、創(chuàng)效等綜合影響力，全面掌握市場(chǎng)交易信息，爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，保證交易價(jià)格最高，確保收益最大化。

　　做細(xì)“專項(xiàng)位”，提升調(diào)峰服務(wù)能力。該公司堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，緊盯福建省電網(wǎng)負(fù)荷、用電需求和天氣變化情況，提前研判，制定合理報(bào)價(jià)策略，并及時(shí)加強(qiáng)與網(wǎng)調(diào)的溝通協(xié)調(diào)，利用系統(tǒng)低谷期，積極參與輔助服務(wù)市場(chǎng)，在機(jī)組調(diào)峰調(diào)頻時(shí)段，加強(qiáng)監(jiān)控相關(guān)參數(shù)變化，精準(zhǔn)調(diào)整機(jī)組出力，減少發(fā)電計(jì)劃考核的同時(shí)提高輔助服務(wù)收益。組織學(xué)習(xí)研討現(xiàn)貨交易實(shí)施細(xì)則及方案，重點(diǎn)分析全省開(kāi)停機(jī)、用電需求、調(diào)峰調(diào)頻需求和新能源機(jī)組出力變化等情況，確保及時(shí)掌握機(jī)組自身調(diào)節(jié)性能變化規(guī)律，掌握參與輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易的主動(dòng)權(quán)。

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