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“彎道”中開辟創(chuàng)業(yè)新天地——山西漳電同華發(fā)電有限公司開拓外部市場(chǎng)側(cè)記

作者:岳竹梅 發(fā)布時(shí)間:2017-06-13   來(lái)源:中國(guó)電力網(wǎng)

  去年以來(lái),面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和能源電力領(lǐng)域的新變革,山西漳電同華發(fā)電有限公司審時(shí)度勢(shì),積極調(diào)整發(fā)展思路,加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,全力開拓外部市場(chǎng),助力企業(yè)彎道續(xù)航、可持續(xù)發(fā)展。截至目前,該公司成功開辟了多個(gè)國(guó)內(nèi)外電站運(yùn)維市場(chǎng),有力叫響了同華品牌,闖出一片嶄新的發(fā)展天地。

  壓力就是前進(jìn)的動(dòng)力

  近年來(lái),電力市場(chǎng)風(fēng)云變幻、跌宕起伏,火電遭受多重?cái)D壓,利潤(rùn)空間被“擠干榨凈”,逐步進(jìn)入“虧損”時(shí)代,企業(yè)除了對(duì)內(nèi)部成本一挖再挖之外,轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫,“走出去”成為大勢(shì)所趨,只有突出重圍,才能另謀發(fā)展新空間。

  然而,要走出去就必須大刀闊斧開拓外部市場(chǎng),而承攬外部運(yùn)維、檢修業(yè)務(wù),是同華發(fā)電公司從未涉獵過(guò)的領(lǐng)域,并且從“甲方”向“乙方”甚至是“丙方”轉(zhuǎn)變,談何容易?大家面對(duì)的不單單是身份的變化,更重要的是思想轉(zhuǎn)變,甚至是能力的挑戰(zhàn)。要突圍,怎么突圍?“立足山西、輻射全國(guó)、走向海外”的宏偉藍(lán)圖如何實(shí)現(xiàn)?唯有本著“比別人快半步”的實(shí)干精神,才能闖出一片屬于自己的廣闊天地。

  “我們要向社會(huì)證明,同華人不但能發(fā)電、發(fā)好電,更能將電站服務(wù)業(yè)做精做優(yōu),我們要把同華打造成為全能型的發(fā)電企業(yè)?!蓖A發(fā)電公司董事長(zhǎng)喬建軍斬釘截鐵地說(shuō)。

  心動(dòng),更要行動(dòng)。2016年開始,同華發(fā)電公司加快“走出去”步伐,成立了專門的招投標(biāo)小組,面向國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),加大開發(fā)力度。短短一年多時(shí)間,他們成功走出國(guó)門,連續(xù)簽約了摩洛哥杰拉達(dá)1x350MW超臨界燃煤機(jī)組試運(yùn)行和斯里蘭卡電力合作兩個(gè)海外項(xiàng)目,澳大利亞電力合作項(xiàng)目前期調(diào)研工作正在全面開展。同時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)齊頭并進(jìn),承攬了陽(yáng)泉市龍川電廠長(zhǎng)期運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目,先后完成了京能京寧熱電機(jī)組檢修、京能北京太陽(yáng)宮燃?xì)怆姀S檢修、山西絳縣明邁特公司檢修等項(xiàng)目,并得到了業(yè)主方的一致好評(píng),為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓掘得了第一桶金。

  一年來(lái)的艱苦創(chuàng)業(yè)使他們認(rèn)識(shí)到,困難面前勇者勝,質(zhì)量品牌是關(guān)鍵,只有同心同德打造好質(zhì)量這艘船,揚(yáng)起品牌這張帆,才能夠在市場(chǎng)大潮中乘風(fēng)破浪、勇往直前。

  在困難和挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)

  2016年4月,同華發(fā)電公司順利承攬了摩洛哥杰拉達(dá)1x350MW超臨界燃煤機(jī)組試運(yùn)行項(xiàng)目,海外開發(fā)邁出第一步。同年10月,15名員工分批進(jìn)駐摩洛哥開展工作。

  萬(wàn)事開頭難。初到摩洛哥,他們語(yǔ)言不通,人生地不熟,可謂舉步維艱?!绊?xiàng)目駐地物資匱乏,就連生活日用品還要到很遠(yuǎn)的地方去買,很不方便。我們第一次接手國(guó)外項(xiàng)目,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循,工作中很多情況都在我們的意料之外,比如運(yùn)維合同粗糙,很多細(xì)節(jié)沒(méi)有約定,致使我們工作起來(lái)非常被動(dòng)?!表?xiàng)目部負(fù)責(zé)人、發(fā)電運(yùn)行部值長(zhǎng)穆光亮向筆者介紹說(shuō),“但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是背水一戰(zhàn),無(wú)論多么困難,我們必須咬緊牙關(guān),堅(jiān)決打好海外第一仗,只有這樣,我們才能在國(guó)際市場(chǎng)立住腳”。

  摩洛哥項(xiàng)目部實(shí)行集中封閉式管理,一周工作6天,兩班倒,員工每天工作時(shí)間達(dá)到12個(gè)小時(shí)。工作中,最大的攔路虎莫過(guò)于語(yǔ)言不通,當(dāng)大家面對(duì)全英或全法模式的設(shè)備說(shuō)明書時(shí)傻眼了,但工期一點(diǎn)都不能耽誤,他們只能集中時(shí)間惡補(bǔ)英語(yǔ)和法語(yǔ),亦或拿著英法詞典逐字逐句進(jìn)行翻譯,就這樣,大家硬是將說(shuō)明書在短時(shí)間內(nèi)變成了中文模式。

  為了查找系統(tǒng)、熟悉設(shè)備,他們經(jīng)常一天數(shù)次跑現(xiàn)場(chǎng),在短短幾周時(shí)間內(nèi)編制完成了《鍋爐汽水系統(tǒng)流程詳解》《汽機(jī)閉式水系統(tǒng)》《化學(xué)專業(yè)補(bǔ)給水系統(tǒng)》等課件,并組織全員進(jìn)行集中講課。大家經(jīng)常是忙碌一天之后,晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半還要將白天學(xué)到的東西進(jìn)行集中整理,并分組討論。由于前期部分資料缺失或與現(xiàn)場(chǎng)安裝不符,給大家?guī)?lái)諸多不便,有時(shí)修改系統(tǒng)圖或編寫相關(guān)措施方案會(huì)加班至深夜12點(diǎn)。有的人身兼數(shù)職,除了干好份內(nèi)工作,還要協(xié)助甲方進(jìn)行安全培訓(xùn)和電氣工作票編寫、資料收集等。在設(shè)備安裝期間,集控專業(yè)發(fā)現(xiàn)了多條缺陷,其中,穆光亮發(fā)現(xiàn)的磨煤機(jī)電源配置不合理的重大缺陷,得到了山東電建三公司和調(diào)試管理部的高度重視,并及時(shí)進(jìn)行了整改。

  天道酬勤。目前,項(xiàng)目部正在積極配合甲方進(jìn)行機(jī)組啟動(dòng)前的緊張調(diào)試,并已順利完成了鍋爐風(fēng)量標(biāo)定、啟動(dòng)爐烘爐和煮爐、化學(xué)連續(xù)制水等。他們精益求精的工作理念、勤懇奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、任勞任怨的工作作風(fēng),受到了業(yè)主方的高度贊賞,大家終于在異國(guó)他鄉(xiāng)建立起企業(yè)海外發(fā)展的“橋頭堡”,向世界遞出了同華第一張閃亮的名片。

  靠質(zhì)量和技術(shù)打造品牌

  企業(yè)走出去,最終目的是樹立自己的品牌,以品牌贏得市場(chǎng)。外部市場(chǎng)雖然廣闊,但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而過(guò)硬的質(zhì)量是樹立品牌、贏得市場(chǎng)的根本保證。

  “把工程干好,把服務(wù)做好,把爭(zhēng)取到的項(xiàng)目都做成金字招牌?!边@是該公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“走出去”的要求。

  “非常感謝,你們?cè)谔?yáng)宮檢修中創(chuàng)造了'同華速度!”北京太陽(yáng)宮燃?xì)怆姀S檢修結(jié)束時(shí),該公司負(fù)責(zé)人緊緊握住同華發(fā)電公司設(shè)備管理部副部長(zhǎng)韓有林的雙手由衷地說(shuō),“檢修工期短,困難重重,你們?cè)诒Y|(zhì)保量的同時(shí),還縮短了工期,實(shí)屬不易??!”

  在同華發(fā)電公司承攬的京能北京太陽(yáng)宮燃?xì)怆姀S檢修中,該公司精心組織籌劃,高標(biāo)準(zhǔn)管理、高質(zhì)量施工,用時(shí)37 天完成了全部檢修項(xiàng)目,比計(jì)劃工期提前了8 天。

  在整個(gè)檢修過(guò)程中,同華發(fā)電公司太陽(yáng)宮檢修項(xiàng)目部克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難,全方位把好安全關(guān)、質(zhì)量關(guān)、工藝關(guān)、進(jìn)度關(guān),以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的效率贏得了甲方多次肯定。鍋爐專業(yè)員工許喜珠負(fù)責(zé)的噴氨格柵改造工程,成為此次檢修中唯一受到獎(jiǎng)勵(lì)的作業(yè)點(diǎn),并受到了業(yè)主方通報(bào)嘉獎(jiǎng)。汽機(jī)板式換熱器檢修中,由于設(shè)備體積龐大,沒(méi)有專用檢修工具,影響到工作正常開展,同華員工自己動(dòng)手制作工具,大大提高了工作效率,縮短了檢修工期。施工期間,同華項(xiàng)目部未發(fā)生任何安全違章考核,他們推行的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,成為此次檢修的一大亮點(diǎn)。他們以實(shí)際行動(dòng)成功叫響了同華品牌,順利邁出外部檢修第一步。目前,該公司又在積極與京能盛樂(lè)熱電公司洽談檢修業(yè)務(wù),開發(fā)新的項(xiàng)目。

  既然選擇了遠(yuǎn)方,就要奮力前行。通過(guò)幾次小試牛刀,更加堅(jiān)定了同華發(fā)電公司“走出去”的信心。董事長(zhǎng)喬建軍說(shuō):“下一步,我們還要繼續(xù)加大外部市場(chǎng)開拓力度,打造精品工程、效益工程,開辟更加廣闊的創(chuàng)業(yè)新天地。”

  我們有理由相信,同華,這個(gè)不忘初心、勇?lián)姑钠髽I(yè),未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐必將走得更加鏗鏘有力。

      關(guān)鍵詞: 同華發(fā)電


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