面對(duì)海外市場(chǎng)的種種挑戰(zhàn)，長期以來，他一直秉承著“腳踏實(shí)地，用心前行”的工作態(tài)度和恪盡職守的職業(yè)精神，統(tǒng)籌謀劃，沉著應(yīng)對(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服一個(gè)又一個(gè)困難，取得一次又一次勝利。
他就是水電十一局海外事業(yè)部副總經(jīng)理、美洲分局分局長、黨工委副書記彭朝暉。2023年，在他的帶領(lǐng)下，水單十一局美洲分局全體干部職工精誠團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，為推動(dòng)公司國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更高水平、更強(qiáng)能力、更多效益發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
“干工作就不能光瞄準(zhǔn)不開槍，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝”
對(duì)海外市場(chǎng)敏銳的洞察力和規(guī)劃能力是彭朝暉職業(yè)生涯中的一大亮點(diǎn)。他不僅深刻理解拉美國家的市場(chǎng)特點(diǎn)和商業(yè)環(huán)境，還在國際競(jìng)爭激烈的環(huán)境下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)拓展策略來獲取高質(zhì)量訂單。
2023年，哥倫比亞伊圖安戈水電站5-8機(jī)組土建工程重新開始招標(biāo)，各項(xiàng)合同條件均清晰明朗。他立刻安排分局專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)真?zhèn)錁?biāo)，向業(yè)主積極宣傳公司的水電站施工業(yè)績，重點(diǎn)針對(duì)伊圖安戈水電站特有技術(shù)難題向業(yè)主提供可行的解決方案。最終，公司的專業(yè)技術(shù)能力贏得業(yè)主方的充分信任，以自主品牌Yellow River簽約了該項(xiàng)目。作為美洲在建的最大裝機(jī)水電站，伊圖安戈水電站項(xiàng)目完工后，預(yù)計(jì)將滿足哥倫比亞約12%的用電需求，對(duì)整個(gè)拉丁美洲地區(qū)的可持續(xù)能源供應(yīng)也將產(chǎn)生重要影響。
在傳統(tǒng)國別市場(chǎng)中，深耕細(xì)作并取得顯著成果，不僅是市場(chǎng)營銷成功的體現(xiàn)，更是國別市場(chǎng)研究與本土化策略成功的最佳證明。2023年，美洲分局中標(biāo)了玻利維亞蘇克雷Ⅲ供水項(xiàng)目，這是水電十一局在玻利維亞簽約的第10個(gè)項(xiàng)目。彭朝暉充分認(rèn)識(shí)到，深耕細(xì)作的關(guān)鍵在于深刻理解本地市場(chǎng)并與之建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系?；谶@一理念，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入探訪玻利維亞各個(gè)區(qū)域，每天近8個(gè)小時(shí)都是在顛簸的汽車上度過，參與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的談判，建立了堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。
他積極探索新能源領(lǐng)域的發(fā)展，深入研究新能源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了廣泛的數(shù)據(jù)收集和分析。美洲分局哥倫比亞國別以光伏項(xiàng)目作為核心業(yè)務(wù)，連續(xù)簽約6個(gè)光伏項(xiàng)目，得到電建國際和業(yè)主單位的廣泛認(rèn)可。其中簽約的哥倫比亞艾斯科巴爾128兆瓦光伏項(xiàng)目是中國電建目前在哥倫比亞最大的光伏項(xiàng)目。
“干工作就不能光瞄準(zhǔn)不開槍，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝?！迸沓瘯煴硎?。2023年，水電十一局美洲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約25個(gè)，市場(chǎng)營銷額顯著增長，大大提升了公司的國際競(jìng)爭力。
“現(xiàn)場(chǎng)就是根據(jù)地和生命線”
彭朝暉始終堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)的理念，將在建項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)履約作為各項(xiàng)工作的重中之重。
結(jié)合分局領(lǐng)導(dǎo)班子分工，他不斷優(yōu)化分局機(jī)構(gòu)設(shè)置與流程，壓實(shí)各項(xiàng)管理職能。堅(jiān)持“一國一策”，差異化制定國別市場(chǎng)合作模式，采取自營、屬地化緊密聯(lián)營、聯(lián)營體自營施工+專業(yè)分包等模式實(shí)施項(xiàng)目，真正做到“國情不同策略不同”“項(xiàng)目差異模式多元”，讓符合地方實(shí)際和項(xiàng)目特點(diǎn)的差異化管理模式成為項(xiàng)目降低成本、提升利潤的重要途徑。
在聯(lián)營體模式的實(shí)施方面，美洲分局通過和巴西、西班牙、秘魯、哥倫比亞等國的承包商合作，展示了中國電建的施工能力和管理理念，提升了公司的國際化管理能力。他時(shí)刻關(guān)注聯(lián)營體潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，著重做好分包商管控、主材核銷等工作，最大限度地通過聯(lián)營關(guān)系增加內(nèi)部資源，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
在項(xiàng)目履約過程中，美洲分局還通過建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、密切合作伙伴關(guān)系，確保項(xiàng)目資源的高效配置和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，大大降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高了項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量。
“打鐵還需自身硬”
樹高千尺，其根必深。自身所掌握的知識(shí)技能和精益化管理水平，是各項(xiàng)工作順利開展的基礎(chǔ)與保證。
彭朝暉要求分局全體人員始終保持居安思危的憂患意識(shí)和對(duì)標(biāo)找差距的清醒認(rèn)識(shí)，把分局高質(zhì)量發(fā)展與市場(chǎng)營銷、強(qiáng)化履約、安全生產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管控、提質(zhì)增效、屬地管理、合規(guī)管理、能力建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等結(jié)合起來。為進(jìn)一步做好工作，他自己帶頭，不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)知識(shí)儲(chǔ)備，這也深深地感染著分局的每一名干部職工。
精益化管理是項(xiàng)目管理的核心，也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的基石。他主持召開分局經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)、履約進(jìn)展交流會(huì)，和大家共同制定項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)方案，嚴(yán)格把控相關(guān)資料，認(rèn)真研判各國別情況及法律條件，充分發(fā)揮外聘專家優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)工作落地。從聘請(qǐng)商務(wù)專家、法務(wù)專家和高級(jí)管理人員，到適應(yīng)當(dāng)?shù)亟ㄖ?guī)范和文化習(xí)俗，他都努力確保每個(gè)項(xiàng)目充分考慮到當(dāng)?shù)氐奶厥庑枨蠛推谕?，這不僅提高了項(xiàng)目的順利實(shí)施率，也極大地增強(qiáng)了中國電建品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。
在團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作方面，他準(zhǔn)確識(shí)別相關(guān)人員的優(yōu)勢(shì)，合理分配任務(wù)，確保每個(gè)人都能在合適的崗位上發(fā)揮效能。他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格既嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，又富有激情，極大地提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。面對(duì)復(fù)雜多變的談判，他能夠迅速調(diào)整策略，確保項(xiàng)目的關(guān)鍵利益不受損害。特別是在技術(shù)和價(jià)格談判時(shí)，他總?cè)σ愿捌胶夤镜拈L遠(yuǎn)利益與當(dāng)下的市場(chǎng)需求的關(guān)系，有效地推動(dòng)了簽約的進(jìn)程。
彭朝暉表示，下一步，他將始終堅(jiān)守砥礪奮進(jìn)的信念，以實(shí)際行動(dòng)詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)和對(duì)國際業(yè)務(wù)的熱愛，為公司做強(qiáng)國際發(fā)光發(fā)熱，貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
彭朝暉
評(píng)論